Cum să găsiți furnizori pentru magazinul dvs. online

1. În cazul în care să caute un furnizor
2. Reviste și ziare
3. Expoziții, târguri și conferințe
4. Producatori si distribuitori locali
5. Furnizorii competitorilor
6. ambalare
7. Cataloguri online
8. Catalogul furnizorilor
9. Furnizori din Europa și SUA
10. China și furnizorii asiatici
11. Cum sa alegi un furnizor

Există două moduri de a umple magazinul online cu bunuri:

• fă-o singură;
• comandă bunuri de la angrosiști.

În ambele cazuri, vă confruntați cu problema găsirii furnizorilor de la care veți achiziționa materiale, componente, echipamente sau produse finite. Și această întrebare nu poate fi rezolvată o dată pentru totdeauna. Un partener poate intra în faliment, poate crește prețurile, poate schimba gama sau calitatea produselor și va trebui să caute o nouă sursă de aprovizionare.

În cazul în care găsiți furnizori adecvați și cum să alegeți cele mai bune, vom spune în articol.

În cazul în care să caute un furnizor

Motoarele de căutare

Introduceți numele produsului dorit în caseta de căutare a companiei Yandex sau Google și adăugați cuvântul "en-gros" sau "furnizor".

Nu te opri pe prima pagină de eliberare, ajungi la a 10-a sau a 20-a. Producătorii rareori acordă atenție frumuseții și confortului site-ului, nu cheltuiesc bani pentru promovarea motorului de căutare, astfel încât site-urile lor să nu cadă în TOP-10. Puteți vedea numai pagina cu textul "Despre companie" și linkul pentru a descărca prețul. Cu toate acestea, site-ul urât nu înseamnă că produsele vor fi rele, iar condițiile de cooperare sunt neprofitabile.

Scrieți, sau mai degrabă sunați compania, solicitați prețul și termenii de livrare. Selectați mai multe opțiuni, acordați atenție prețurilor și cantității minime de achiziții. Producătorul va avea produse mai ieftine, dar comanda minimă poate fi prea mare pentru dvs. În acest caz, intermediarii vă pot fi de folos.

Reviste și ziare

În publicațiile de imprimare offline, puteți găsi anunțuri pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor. Există ceva care nu este pe Web. Alegeți publicațiile tematice. De exemplu, anunțul vânzării cu ridicata de tije de pescuit este probabil să se afle în revista Tăcerea vieții unui pescar.

Unele dintre aceste publicații au început deja să meargă online. De exemplu, revista "Industria ușoară. curier " Localizează versiunile PDF ale numerelor de pe site. De asemenea, puteți găsi știri din industrie și anunțuri de conferințe.

Expoziții, târguri și conferințe

Profesioniștii se reunesc la conferințe din industrie pentru a-și găsi partenerii și pentru a vedea ce au obținut concurenții. Acolo puteți întâlni jucători experimentați și începători care vor să se facă cunoscuți. Foarte des, la astfel de evenimente, organizațiile oferă reduceri și opțiuni de colaborare interesante.

La conferințe și expoziții, toată lumea este dispusă să aibă o conversație și va fi bucuroasă să vă răspundă la întrebările dvs. privind contul de bunuri și mixuri de produse, vă permite să examinați mostrele de produse sau chiar să oferiți suveniruri sau samplere.

Căutați evenimente pentru industria dvs. în motoarele de căutare și pe site-uri web:

• expomap.ru - un calendar al expozițiilor rusești.
• expocentr.ru - un calendar al expozițiilor, congreselor și forumurilor internaționale.
• exponet.ru - Căutați expoziții în orașele din Rusia.
• expolife.ru - catalogul expozițiilor rusești și internaționale.

Producatori si distribuitori locali

Este posibil ca în orașul dvs. să existe o mică fabrică care produce produsele de care aveți nevoie sau un depozit regional. Aflați care sunt companiile din vecinătate. Acesta este modul în care proprietarul Vladimir Grigoriev și-a găsit furnizorul magazinul de pantofi online Afour :

Un mare plus în achiziționarea de la producător este un preț mai mic decât de la distribuitori. Dar există și dezavantaje:

• nu există multe fabrici în Rusia ale căror produse pot fi ușor vândute printr-un magazin online;
• un producător major poate refuza cooperarea discutabilă cu un începător și nu prea bine cunoscut și chiar un magazin electronic.

Furnizorii competitorilor

Dacă sunteți încântat de produsele concurentului, încercați să aflați cine îi livrează:

• Pretindeți-vă că sunteți client și întrebați managerul magazinului de unde provine produsul.
• Faceți o achiziție de încercare și studiați documentele de ambalare și de garanție, acestea pot fi furnizorii.
• Căutați pe site sau solicitați certificate de calitate.

Care este plusul de a lucra cu un furnizor competitor? Ai un partener de încredere al cărui produs sunteți sigură.

Dar dacă sperați în așa fel încât să prindeți repede și să depășiți magazinul adversarului, atunci aceasta este o idee deliberat dezastruoasă. Probabil că nu veți obține aceleași condiții favorabile de cooperare în stadiul inițial.

Vezi și: Cum să analizați datele despre concurenți pe Internet? 12 întrebări și 9 servicii

ambalare

Mergeți prin magazinele de vânzare cu amănuntul și examinați ambalajul bunurilor pe care le veți vinde (sau altele similare). Pe fiecare produs există o etichetă pe care sunt indicate datele fabricantului sau ale comerciantului - uneori este vorba doar de numele persoanei juridice. Contactați-i și întrebați despre sortimentul și condițiile de cooperare. Cel mai probabil veți găsi multe alte produse de o calitate similară față de subiect.

Vezi și: Ambalarea parcelă online magazin (cum să facă în siguranță și frumos)

Cataloguri online

În rezultatele căutării, probabil veți găsi mai multe directoare online care conțin furnizori angro. Angrosistii din ele sunt in mod convenabil defalcate pe subiect pentru a facilita cautarea. Mai departe, oferim exemple de astfel de directoare.

Catalogul furnizorilor

Furnizori ruși

Avantajele colaborării cu furnizorii locali în absența unei bariere lingvistice, a livrării rapide și a capacității de a verifica personal calitatea produselor înainte de cumpărare. Minus în preț: mărfurile străine produse de un comerciant rus sunt vândute la un preț ridicat. Dacă găsiți bunuri de bună calitate produse la prețuri mai mici decât cele occidentale, păstrați-le pe acest furnizor.

Cele mai mari cataloage ale furnizorilor care operează în Rusia:

O altă variantă a catalogului - buletinele de tip, tip avito.ru - și acolo, de multe ori, puteți găsi companii de gros publicitare.

În plus, puteți căuta în directoarele standard ale companiilor și companiilor:

Furnizori din Europa și SUA

În timp ce în Rusia există puține mărci de înaltă calitate, mărfurile importate îi provoacă pe oameni mai multă încredere. De obicei, calitatea mărfurilor din Europa sau din SUA este ridicată.

Cu toate acestea, nu toate companiile occidentale sunt pregătite să lucreze cu clienții ruși. În plus, cu o astfel de cooperare, veți obține documente, inclusiv vamale, și costurile de livrare. Înainte de a comanda, asigurați-vă că aveți nevoie de un articol mai aproape sau mai ieftin.

Exemple de cataloage cu ridicata:

Și aruncați o privire la secțiunea de gros pe cea mai mare piață de vânzare cu amănuntul. etsy.com .

China și furnizorii asiatici

Site-urile chinezești sunt un paradis pentru cei care adoră tot felul de lucruri necesare și nu prea multe la prețuri extrem de scăzute. Dar calitatea acestor lucruri este întotdeauna un mister până când le veți obține. Poți să cumperi lucruri foarte reci la un preț ridicol pe care îl poți vinde cu un profit sau poți obține un produs de o asemenea calitate încât să nu merite nici măcar copecii pe care i-ai cheltuit.

Prin urmare, până când găsiți un furnizor de încredere pe piața asiatică, fiți atenți: efectuați întotdeauna o încercare mică de cumpărare sau solicitați sonde, solicitați certificate, creșteți ritmul treptat.

Cataloage de furnizori din Asia:

Vezi și: Cum să găsiți un furnizor de încredere pe AliExpress

Cum sa alegi un furnizor

După colectarea prețurilor, clarificarea condițiilor de achiziție, puteți înțelege deja care furnizori nu sunt potriviți deloc și care dintre ei pot deveni partenerii dvs. Cei care au rămas trebuie să fie contactați sau clarificați în corespondență următoarele întrebări:

1. Care este costul bunurilor pe unitate sau pe lot?
2. Care este lotul minim de produse de achiziționat?
3. Este aceasta o cifră obișnuită pentru întreaga comandă sau pentru fiecare produs, de asemenea, are minimum?
4. Care sunt minusurile pentru cumpărare pentru o anumită perioadă, de exemplu, cât ar trebui să fie comandat minim pe lună?
5. Unde sunt depozitele cu mărfurile?
6. Care sunt termenii de livrare? Există un transport pentru livrare? Dacă nu, cum se face transportul de mărfuri?
7. Ce garanții oferă furnizorului dacă livrează?
8. Există certificate de produs?
9. Care sunt modalitățile de plată pentru comandă?
10. Care sunt termenii de plată? Sunt necesare calcule în avans sau economii?
11. Pot utiliza plata amânată?
12. Există reduceri și care sunt condițiile pentru furnizarea acestora?
13. Trebuie să fac un depozit de securitate?
14. Cât de des se livrează bunurile către furnizor? Trimiteți notificări de actualizare a produselor?
15. Furnizorul trimite notificări privind modificarea prețurilor pentru bunuri?
16. Există vreo notificare privind încetarea livrărilor oricărui produs?
17. Cum este determinată căsătoria? Care sunt condițiile pentru returnarea și schimbul de produse defecte?
18. Este posibil să se întoarcă sau să se facă schimb de produse nelichide? Care sunt condițiile?

Colectați toate răspunsurile într-un tabel pentru a face mai ușor compararea. Câteva sfaturi:

• Nu vă opriți la un furnizor, alegeți 3-4 potrivite.
• Dacă există furnizori de bunuri în Rusia, este mai convenabil să începeți cu ei. Sunteți garantat că veți primi rapid bunurile și veți putea începe să vindeți rapid.
• Nu dați imediat toate comenzile furnizorilor din China și Asia, până când verificați în practică fiabilitatea acestora.

În orice caz, rețineți că, într-o conversație la etapa de negociere, fiecare manager încearcă să prezinte condițiile de lucru cu compania sa în cea mai bună lumină posibilă. Și numai la etapa încheierii contractului veți putea vedea capcanele care nu au fost remarcate până acum. Deci, fiti atenti si noroc in a gasi un furnizor de incredere!

***

Căutați un furnizor pentru noua dvs. afacere pe Internet? Deschideți un magazin online pe Ecwid, este rapid și gratuit.

Creați magazin gratuit

Și citiți articolele:

Despre autor

Alina Vashurina - directorul PR la Ekvide. Scrie pentru a inspira și a educa cititorii despre tot ce are legătură cu comerțul electronic. Iubeste sa calatoreasca si sa conduca maraton.