Закрытый рынок: как купить недвижимость off-market

Опубликовано: 14.12.2017

В ноябре 2012 в Калифорнии было продано поместье за 117,5 млн долл. Эта недвижимость не рекламировалась в Интернете, и информация о сделке просочилась в прессу лишь в январе 2013. До сих пор нет проверенных данных о личности покупателя и деталях продажи.

Подобные объекты продаются на так называемом закрытом рынке (off-market). Информация об уникальных предложениях доступна ограниченному кругу риелторов и их избранным клиентам.

Объектов off-market много в крупных компаниях, специализирующихся на элитной недвижимости. Например, доля «закрытых» домов и квартир стоимостью более 2 млн фунтов стерлингов в Knight Frank составляет более 30 %, в Savills — 46 %.

Рассказывает Дмитрий Закиров, партнер компании LonGrad, занимающейся продажей недвижимости в Лондоне: «По нашим оценкам, доля сделок off-market составляет 10–15 % от всего объема продаж, однако в последнее время таких запросов стало чуть меньше. Основные особенности этих сделок — конфиденциальность, эксклюзивность, а также высокий риск переплаты. Чем выше стоимость недвижимости, тем больше вероятность, что владельцы захотят продать ее, не выставляя на открытый рынок».

Жилье «из-под полы»

На закрытом рынке продают свою недвижимость многие знаменитости или просто состоятельные люди, не желающие афишировать подробности сделки.

«Недвижимость на продажу off-market обычно выставляют известные личности, иногда — те, кто разводятся. Они желают оставаться в тени, чтобы скрыть детали сделки от прессы и соседей. В Великобритании о том, что жилье выставлено на продажу, возвещают специальные таблички, которые устанавливаются возле дома»,— говорит Оксана Салфали, исполнительный директор London Relocation Consultancy.